Posted by 2014年度上海网络公司发展规划案例
年度盈利计划
综合各方面因素，我个人认为2014年上海某某网络公司力争做到300万到500万的销售额，100万到200万的净利润是较为可行的目标。
年度订单量计划
以每单金额在15000万到25000之间，平均单价在20000元来计算，要实现500万的销售额。2014年度我们要实现250个订单的目标，平均每个月20个订单，每周5个订单。也就是说，从网站上线开始推广后，力争实现每周5个订单、10万销售额的目标。
营销推广计划
1，百度推广
以日均消费1000元来计算，百度的平均点击出价控制在5元以内，日均点击量将达到200个IP。按照1%的转化率，每100个ip带来一个咨询量。百度推广，每天将为我们带来2个咨询量，一个月百度推广要为我们带来60到100个咨询量。
按照每3个有效咨询带来一个1个客户来计算，预计每个月百度推广将为我们带来20个订单。
2，百度seo
网站建设行业seo的竞争非常激烈，由于我们是新网站和较新的域名，头一年seo所带来的业务量不会占到总业务量太多的比重。第一年力争年底实现seo的自然流量所带来的订单量，占到百度推广的20%。预计带来40到50个左右的订单。
3，其他网络推广方式
我们还将开展百度知道，论坛，微博，微信，点评网，在线地图，软文推广，付费链接等多种推广方式。利用多平台立体式推广，为企业网站带来流量。这些来自第三方平台的流量比较难以统计，但是必须要长期坚持推广，才会提升其他推广方式的效果。
人员招聘方面
2014年3月：招聘网站设计师一名，PHP程序员一名；4月份要完成上海某某网络公司官方网站的建设；
2014年4月：网站上线前要先招聘销售三名，在线咨询一名，客服一名；4月份网站上线后，开始做市场推广。
2014年5月：第三个月，要将团队规模扩大到10人。3个销售，1名在线咨询，1名客服，3名设计师，1名程序员，1个运维；
2014年6月份以后，再根据业务量的发展，增加对应的设计师、销售和在线咨询。争取2014年12底，将设计师的规模扩大到10人，销售的规模扩大到5到10人。
营销成本计划
上海某某网络公司的主要市场推广成本，将集中在百度推广方面。以日消费1000元来计算，一年的百度推广预算预计为35万。市场推广成本，将控制在年度销售目标得10-15%之间。
人力成本预估
以前期10个人的团队规模来计算：3个销售，1名在线咨询，1名客服，3名设计师，1名程序员，1个运维；
销售，在线咨询，客服平均薪资3000元；
设计师，程序员，运维平均薪资6000元；
一年的人力成本将控制在50万到60万之间；
作为劳动密集型行业，人力成本将会在我们总的成本中占据较大的比重。因此，建议前期储备少量的核心人员。在营销、技术、市场等方面做好充足的准备好，再快速扩大团队的规模。
年度预算
营销成本、人力成本、其他运营成本总共预计为100万。力争各项成本控制在销售额的50%左右，年底实现50%的毛利率。
品牌的定位
网站建设行业目前还处在诸侯割据的状态，为了更快的抢占行业的制高点，我们应该走高端路线。应该从开始就把我们的目标定位在上海顶尖网络公司行列中，走“高端定位，低端价格，薄利多销”的策略。
我们提供的产品和服务，要跟中企动力、35互联等传统老牌网络公司相一致；而我们产品的定价要比他们低10%-30%。以高品质的服务和产品，较低的价格，快速抢占一线网络公司的市场份额。
以上就是我对上海某某网络公司2014年在盈利目标、营销推广计划、营销成本核算、人力成本评估、品牌定位等各方面的所作的计划。