以下数据由我们市场部经理提供:
每投放1000元的网络推广费用,我们会得到3个客户来电咨询;
每10个电话当中,有一个chance;
每6个chance当中,有一个订单;
外资客户每订单约为5万元人民币。
由以上数据推算网络推广的其他相关数据:
1, 平均每333元SEM投入才能获得一个电话。
2, 平均每60个电话会得到一个订单;
3, 平均每个订单所包含的网络推广的成本为2万元;
4, 平均点击的价格为5元的话,平均需要4000ip才能获得一个订单。
按照每月25万的销售任务来计算的话,按照我们现在的转化率,我们需要满足以下需求:
1, 将每月推广的预算提高五倍,达到10万每月。
2, 或者每月得到300个电话咨询。
3, 或者每月网站获得20000个IP的访问量。
总结分析:
如果每天的网络推广预算为1000元,每月20个工作日,每月我们的预算需要2万元。在转化率较低的情况下,不适宜再继续增加SEM的推广预算。为了完成每个月的销售任务,我们必须开拓新的网络推广方式(例如:B2B平台的营销)以及加大在SEO方面的投入,同时提升我们的电话咨询量及网站访问量。
从以上的种种数据来看,我们目前的转化率以及网站的流量都很不及格,不仅仅要开源更要节流,从站内和站外两个方面提升转化率及销售额!
文武双全点评:虽然文章不长,但是文武双全第一次得到这样较全面的网络推广的各项数据,并且进行转化率的测算。有了这些完整的科学的数据分析,才能正确的指导我们下一步如何开展工作。
你说你自己最大的问题就是“。。。。。。”(此处省略一万万字!)
不记得我昨天晚上说什么了
我的网站有那篇文章不是我写的?你的问题,昨天晚上你已经说的很清楚了。
都是你分析的?我就是欠数据分析能力
是的,欢迎新朋友哦。
呵呵,谢谢夸奖!
不错吗,数据库很关键的
好好搞。有出息。。。
呵呵,公司前几年积累了很多数据。
:wink: 有数据就好做了。当年我做业务时,很多数据都没有。经销商都不愿意公开数据给我们总公司,然后又埋怨 产品卖不出。。。