关于公司开展网店销售（B2B网络营销）的可行性研究方案

2012年9月10日公司会议上由Rick提出的公司开展网点销售的方案，现在由我负责进行可行性研究。以下是初步的研究方案，请公司领导审阅。

第一：网店平台的选择 

我们的主要客户是内外资的企业，如果我们开展电子商务的话，实质上是企业对企业的网络营销行为，也就是我们常说的B2B。在国内众多的B2B平台当中，市场份额最大,存在时间最长,客户数量最多,当属阿里巴巴中文站.所以如果我们开展B2B网络营销的话，阿里巴巴中文站将是我们的首选。

后期根据推广效果，我们可以将平台扩展到国内所有知名的B2B网站上，包括诸如环球资源网，慧聪网，敦煌网等。甚至于可以通过阿里巴巴英文站及中国制造网国际站等将我们的业务直接扩展到海外。

第二：B2B网络营销的可行性研究 

在B2B网站直接开展业务的前提是：是否能够将我们的业务定量定价，即把我们的服务标准化，商品化。将我们的服务，一次性的直接销售给客户。客户拿到手的，还是物质性的产品：“比如说公司注册的营业执照，商标注册的商标等”,既有实体的产品给到客户！

另外一种选择就是不在B2B网站直接开展业务，而只是把B2B网站当做一种宣传的平台，借助B2B网站的高流量，将B2B网站的客户转移过来。即所谓的线上推广，线下销售。这样的营销模式，销售的产品不限于是否有实体，商品和服务都可以进行销售。个人认为这种方案较符合我们公司的业务性质。

在实际对阿里巴巴平台的调查中，我也发现目前已经存在数量庞大的企业借助于这样的B2B网站开展网络营销，在阿里巴巴中文站销售的关于“公司注册”的相关服务就已经超过了2万，显然这种模式已经在国内非常的普遍。

B2B网站是中国中小企业最为集中的地方，以阿里巴巴网站为例，该平台已经拥有了超过800万家网商，市场潜力巨大。而在这些网站开展营销的成本又非常的低廉，阿里巴巴诚信通会员一年的费用是1680元，大约相当于我们两天的搜索引擎推广费用。所以相对来讲，开展B2B对我们来说既是潜力巨大的蓝海，又是成本低廉的市场开拓的手段。

第三：开展B2B网络营销的费用核算 

在阿里巴巴开展B2B网络营销的费用分为基本费用和营销费用两种。

基本费用为每年开通诚信通的年费，分为1680元和3680元（包含了更加详细的统计工具以及店铺装修的工具）两个版本。

营销费用为每个月投入到阿里巴巴平台的推广费用，这个由我们根据计划自行来定。模式类似于百度的点击付费，只是阿里巴巴平台的广告位置有限，只要当广告位空出来以后我们才可以出价申请。

国内其他平台的费用大致与阿里巴巴相当，收费模式也类似，基本是仿造阿里巴巴的模式在运营，客户群体也与阿里巴巴高度重合。

如果我们第一年只开通基本版的诚信通，然后每个月投放2000元的推广费用，那么我们一年在阿里巴巴中文站总的营销费用为25680元。如果每个月只投放1000元的推广费用，那么我们一年的费用为13680元。

第四：开展B2B网络营销的执行方案 

第一步，我们跟阿里巴巴的营销人员进行沟通，了解他们的套餐价格以及不同的营销工具的效果差异。最重要的是希望他们能够提供阿里巴巴中文站内，有关我们主营业务的关键词的流量。知道确切的数据，有助于我们制定后期的推广计划，以及在阿里巴巴平台重点所推广的产品。（可以在一到两周内解决）

第二步，由市场部抽调人手开展推广平台的制作。由于我们部门现在人数不足，可能在制作平台的过程中需要较长的时间。（每天需要发布新的产品及刷新数据，需要制作图文并茂的产品信息，预计需要一个月到两个月的时间才能将网络推广的平台完成）

第三步，后期平台的维护和扩张。一旦开展B2B平台的推广，我们就需要安排人员去保持平台的日常更新和维护，并且需要安排专门的人员负责在线咨询,反馈及数据统计的工作。平台一旦进入稳定的回报期，我们就可以进行国内和国外两个方向的扩张。增加人手，扩大B2B平台的数量，提高我们的推广效果及销售总额。这一过程大致需要6个月的时间才能完成，实现公司业务覆盖不同国家及不同平台的B2B网络营销推广。

第五：可能遇到的一些问题 

个人认为我们未来在开展B2B营销的过程当中，最大的问题将会是人员不足的问题。目前市场部的人员数量还不足以支撑开展全平台覆盖不同国家的B2B营销的需要。 另外就是工作的安排，具体的工作如何分配。例如：在线咨询，数据统计，咨询反馈，平台制作等。 最后一个问题就是准备不足，包括公司业务的文档准备，网店图片的准备，产品的定价等准备不足的话，将会导致我们的B2B网店难产。

 

第六：总结 

我个人认为公司完全有必要在未来半年的时间内开展B2B平台的网络营销，借助于B2B平台的高流量及数量庞大的中小企业，为我们开拓国际和国内市场。但是因为我们之前没有开展过B2B平台的网络营销，各方面准备的工作还没有做好，目前应该以前期的准备工作为主。结合当前公司整个网络推广工作的实际情况，来安排具体的工作进度。

附图是在阿里巴巴中文网站搜索上海注册公司（上图）与上海代理记账（中图）所显示的信息。可以看到在阿里巴巴上已经有大量的企业在进行宣传和推广，并且有些诚信通会员的时间已经达到了10年（下图）。这些竞争对手，很早就走在了我们的前面。希望公司领导高度重视，并且尽快决策！

文武双全点评：2012年9月12日，文武双全为公司做的B2B网络营销的可行性研究方案。