文武双全为公司做的百度搜索推广账户优化方案

公司百度搜索推广账户优化方案

目前我们公司的百度搜索推广账户整体的质量度较低，主要存在两大问题：

第一是：关键词总量较多，优质关键词数量较少。

我们账户中生效关键词数为2510个，同类客户平均生效关键词数505。大量堆积的无效关键词，不精准关键词浪费了我们的推广预算，导致我们的广告投放不精准，网络推广的转化率低。

(图中显示的是我们账户的关键词总量为2863个，实际生效的关键词数量为2510个)

第二是：账户的质量度较差。

截止到2012年9月11日，我们账户内的一星词数量占比3.43%，二星词数量占到78.8%，三星词数量仅仅站到17.77%。三星词占比较少，意味着我们需要花更多的钱才能获得比较好的排名。

由于账户内的关键词数量较多，低质量关键词的占比较大，我们账户的优化难度非常的大。预计在短期内没有办法完成这个工作，因此我设计了以下百度搜索推广的优化方案供领导审核。

优化的第一步：调整核心关键词的出价并相应的修改和重新撰写核心关键词的创意。

我们从账户内的2510个关键词当中，选取一些：“流量最大”“吸引潜在客户较多”“推广性价比较高”“跟主营业务相符”的关键词。首先调整这些核心关键词的出价，并且修改和重新撰写相应的创意。

工作的目标：是在9月底之前让核心关键词的优化工作完成，让核心关键词的消费占到我们每日消费的60%以上。网络推广给公司创造的电话量，要恢复到正常合理的水平。

优化的第二步：清理关键词账户，将关键词的数量缩减到60%，即控制在1500个左右。

待百度搜索推广账户的消费以及电话咨询量恢复到正常合理的水品，再开始进行账户关键词的清理工作。经过第一阶段对于行业的理解以及百度账户的实际操作经验，将会保证我们顺利的完成第二阶段的关键词清理工作。关键词清理的目标主要是：

1， 在过去一年没有展示，没有消费的无效关键词。
2， 不符合客户搜索习惯，知识性太明显的关键词。
3， 跟公司主营业务不相符的关键词。

工作的目标：在10月底之前要完成这项工作。经过进一步的优化，让核心关键词的消费占到我们每日消费的80%以上。网络推广给公司创造的电话量，要有20%左右的提升。

优化的第三步：提高整个百度搜索推广账户的质量，进一步将关键词的数量压缩40%，即控制在900个以内。

经过两个月的实际推广以及统计数据的支持，这个时候网络推广部门要开始能够分辨关键词的转化率。不仅仅追求推广效果，还要能够在电话量不变的情况下，为公司节省推广成本。

工作的目标：我们将进一步剔除掉账户内转化率太低的关键词。保证账户内40%到60%的关键词都是三星词（关键词的星级主要跟出价有关，百度一直鼓励企业出高价恶性竞争。所以并不是说三星词的数量达到100%最好，而是要控制在一个合理的水平。即不能太低，也不能盲目出价，提高推广成本）。这一阶段，网络推广的工作要给公司，提升50%以上的电话量。将平均电话的成本控制到200元以内。这一阶段的工作，预计将会一直持续到今年年底。

随着市场竞争情况的不断变化，百度推广的工作必然也需要不断的调整，对账户进行持续不断的优化。我们公司的百度推广账户的关键词数量一直在不断的膨胀，关键词的数量非常多，而相应的优化工作没有跟上，这是导致我们百度推广的效果越来越不好的原因。下一步我希望公司能够将SEM的工作放在一个很重要的位置来看待，给我们充足的时间和空间来完成整个百度推广账户的优化工作。

SEM和SEO是两个相辅相成的工作。SEM见效快，并且效果较稳定，需要持续不断的优化账户来保证推广效果。但是随着竞争的加剧，推广成本会逐渐升高。SEO的工作则见效慢，而且由于搜索引擎不断的调整规则使得推广的效果也不稳定。但是SEO能够大幅的降低SEM的推广成本，以很小的代价大幅提升网站的流量和潜在客户的数量。所以我们的网络推广工作应该以SEM为主，SEO为辅。SEM放在首位，SEO长期坚持。

根据我们公司目前的情况，我认为我们应该首先把SEM的工作做好，以持续稳定的为公司市场部门带来客户。同时，开始策划和制作新的网站，制定优化方案。为未来的市场扩展打下基础。

以上就是我为公司百度推广账户优化以及相关SEM工作所做的方案，希望尽快反馈信息给我修改或者执行方案。