微小型企业10人网络推广团队人员配置和成本核算

一个小型的网络推广团队应该至少配备网络主管一名，网站程序员一名，网站美工一名，编辑文案数名，竞价专员一名，，外链专员数名，在线客服数名。

1， 团队职责：

网络推广主管： 负责制定企业网站推广的策略制定和执行，网站的SEO和SEM。

网站程序员：负责公司网站的程序开发和网站程序的优化。

网站美工：负责网站图片的制作和网站前台的优化，好的网站前台可以极大的提高网站的转化率。

编辑文案：负责企业新闻的撰写和站内新闻的更新，内容为王啊。

竞价专员：负责公司竞价账户的维护，门槛低，但是好的竞价专员难得。

外链专员：门槛极低，但是好的外链专员，可遇而不求，贵精不贵多，干得好很容易做主管。

在线客服：2个人轮班，每周工作六天，7*24小时服务才是好的在线客服团队。

 

2，团队薪资待遇和职位重要性以及10人团队的岗位配置

岗位	上海市平均月薪	团队重要性	团队人数
网络推广主管	6000+	★★★★★	1人
网站程序员	4000+	★★★★	1人
网站美工	4000+	★★★★	1人
编辑文案	3500+	★★★☆	2人以上
竞价专员	3000+	★★★☆	1人以上
外链专员	2500+	★★★	2人以上
在线客服	2500+	★★★	2人以上

具体的薪资待遇和人员编配也可以根据企业自身的情况来调整，以满足公司部门预算和网络推广计划的实现。

3，推广计划

以编辑文案每日原创2篇高质量的软文，外链专员每日新增100个高质量外链来计算，全年250个工作日，网站会增加1000篇高质量收录和5万外链。对于一个微小型企业网站来说，1年后，网站PR值到5，百度权重到4，网站核心关键词稳定排在行业百度前三位。

 

微小型企业10人网络推广团队成本核算

工资成本：1年内工资总额=34000元/月*12月=408000/年。办公成本和奖金另计。

全年投入：以每日推广预算500元来计算，全年竞价推广费用180000元，假设其他成本与人力成本相当，全年网络推广部门总投入大约为100万元。

流量目标：百度权重4以每日1000有效IP来计算，百度推广均价2元来计算，每日250个潜在客户，其他自然流量以250IP流量总计1500个IP访问量。

销售目标：在线咨询转化率10%来计算，大约每日留电150个电话。全年在线咨询300天来计算。总计45000个潜在客户，成交率再以10%来计算，全年总计4500笔订单。

收支平衡：每笔订单的需实现的利润至少为222元才能实现收支平衡。假设毛利在10%，每笔订单销售总额需在2220元以上才能维持这样的一个网络推广团队。

盈利目标：公司希望当年能够实现100万利润。那么每笔订单的的利润要达到444元，或者每单销售总额要达到4440元才能实现。

         分析总结：不能盲目的上马网络推广项目

写这篇文章的目的，主要是为了分析一下企业进行网络推广的人员配置和成本。其实并不是每个企业都适合做网络推广，也需要满足一些硬性的条件才可以。当然团队的规模也可以进行调整。但是总体来看很少有在竞争激烈的行业小投入而获得成功的。企业一定要根据自身的条件来选择营销的方式。不能盲目的，不做任何调查和分析就开始招人组建网络推广团队，进行网络推广。微小型企业的首要目的，一定是在激烈的市场竞争中生存下来，必须在企业发展的初期就有可以保证企业生存和发展的市场推广的手段。特别是那些传统行业的，潜在客户都网络的依赖程度并不高的企业，更应该慎重。即使要做，也要做好充足的准备。

这样一个10人的小团队，可以负责1到2个企业网站的优化和推广。可以算作是网络推广团队的标准配置了。小型企业网络推广的目的很简单，就是要在行业内生存，要能挣到钱，为企业节省营销费用。如果企业的年度营销费用还不够30万，那么一定不要选择网络推广。否则很有可能就是赔了夫人又折兵。