Posted by 文武双全现在上海从事婚庆行业的网络推广工作,最近一年来婚庆行业整体偏淡.特别是在百度推广上,投入产出比下降很明显.最近,百度的客服以及百度大客户部的客服经理都跟文武双全做了沟通,目前百度搜索流量下降的情况下,百度自身也没有什么太好的办法.文武双全就把自己总结的经验,跟大家分享一下吧.
百度搜索自身流量下降是百度搜索推广效果不佳的主要原因
婚庆行业今年以来,百度搜索的流量下降十分明显.百度推广预算,很难完成.百度给的优惠奖励活动,更是难以完成.流量下降明显,而竞争反而日趋激烈.有限的流量,不要说满足整个行业的需求,就算是个别企业都处在吃不饱的阶段.
经济不景气对商业的影响,正在显现.企业在缩减开支,而消费者也在削减消费,或者是继续观望等待更大的优惠再出手.对于观望的消费者来说,可能依然会每天在百度搜索自己感兴趣的产品,但是他们更多的是看看,而立即出手购买的可能性正在不断的降低.
跟百度客服的沟通中,得知目前整个婚庆行业都处在流量下降,转化率降低的状态中.百度搜索推广的效果,自然不是很乐观.
对于网络推广而言,从其他渠道寻找精准流量是关键
说到底,百度也只是一个网站.百度推广效果好的原因,在于这里蕴藏着大量的潜在客户.而如今百度推广效果不好,则是因为流量下降,客户的数量在减少.那么从其他渠道寻找流量,就是我们解决问题的关键了.
第一个渠道:就是百度网盟
百度网盟可以在一定程度上解决百度流量下降的问题,因为跟百度联盟的网站数量极其庞大.大量的广告位置可以弥补百度自身流量下降的缺陷.同时,百度网盟的成本要比搜索推广更低.在营销成本不变的情况下,获得的点击量不会有太大的变化.
第二个渠道:行业平台类网站
比如说,在上海的婚庆行业当中,流量较大的就要数到喜啦,喜事网,皆喜网,591结婚网等平台类网站.这些平台类网站,最大的特点就是存在着大量精准的潜在客户.在百度流量下降的情况下,平台类网站的精准客户们更显得更加宝贵.
所以,文武双全的观点是只要转化率为正,目前情况下跟平台类网站独家合作是最最重要的.如何利用好平台类网站的流量,是目前网络推广最为重要的问题.
第三个渠道:从点评类网站获取流量
最近几年点评类网站异军突起,越来越多的受到客户的欢迎.很多客户,消费之前都会去点评网站看看口碑.这些客户,因为来店之前做过功课,因此更容易被说服,转化率也相当的高.因此,点评类网站依然需要在这个时候被高度重视.
练好内功,提升网络推广转化率是关键
任何时候,提升访客到店的转化率都是网络推广的重中之重.这也是网络推广长期以来需要解决的根本问题,但是也是企业最容易忽视的问题.
第一,要有专业化的人才
没有专业的前端设计师和活动策划是企业网络推广转化率差的根本原因,虽然经济不景气的情况下,企业大多喜欢节省开支.但是文武双全还是建议做网络推广的企业,应该配备专业的前端设计师和网络推广活动策划.有了专业的人才,才能从根本上解决网络推广的转化率问题.
第二,不断的网站进行改进
网络推广的核心还是网站,在淡季更应该对网站进行持续不断的改进,以迎接旺季更加激烈的市场竞争.
以上就是文武双全对于百度搜索推广不佳该如何应对的看法,不管在任何情况下,对各个环节转化率的改进才是根本.