Posted by 我是11月份加入中心的，到今天大约是40天的时间。这一阶段的工作，可以分为两个部分：第一部分是前期的地面推广阶段，第二部分是招聘转招生的阶段。下面分别对这两个阶段的工作进行总结和分析，并且对下一阶段的工作做一个简单的规划。
第一部分：地面推广阶段
这一阶段的工作主要是为了配合地面推广以及为我们中心长期的网络营销工作打下基础，我主要做了以下工作：
1， 对市面上的在线咨询工具做了对比，在网站上安装了两种在线咨询工具进行测试。
2， 熟悉了公司网站后台，对网站的死链等进行了清理。
3， 对我们行业内的关键词进行了分析，跟周校一起确定了未来中心将要优化的核心关键词。在此基础上对网站的title进行了修改，这也导致网站进入沙盒长达近一个月的时间。
4， 新浪博客，赶集网，58同城等常规网络推广平台账号的建立。
5， 百度地图的创建。
6， 撰写了一份网络渠道的发展方案，并且找了自己做站长的朋友初步接洽；初步沟通的结果是他们希望是直接的网站广告的合作模式，而不是CPS的合作模式。
7， 创建了中心的网络百科，并且进行了多次编辑，在百科中加入了中心网址。
8， 扫了江浙沪三省的教育和地方门户网站，发布了大量招生以及招聘招生代理的推广信息。对咨询师和咨询助理进行了培训，咨询师和咨询助理也辅助发布了一定的推广信息。
9， 11月14号就开始准备PPT，做体验班试讲的准备工作。这中间我发现这种模式可能不太适合上海地区，我担心过于冗长的转化过程会让客户失去耐心，跟总部老师刘洋做了沟通。因为这种体验班的模式大家都在探索，所以我就继续按照总部老师的要求做试讲的准备。14号下午开会跟各位老师做了网络营销的知识分享，虽然一开始有点紧张，不过会后大家纷纷对我给与了鼓励。在接下来的时间，我更加努力地准备周六的试讲。不过由于下雨等原因，试讲没有成功。
事后，大家都做了对于前一阶段地面推广工作的总结。我认为前期地面推广工作不成功可能有以下几个原因：
第一：体验班组织的时间太长；
第二：推广方式不对，没有找到精准的目标客户群体；
综合大家的观点总结下来的结论是，前期的地面推广工作不太适合上海地区，中心的市场营销工作开始转向以达内和华育国际为代表的招聘转招生模式。
这期间我发现一个较为严重的问题，招聘转招生的模式一旦开展，马上就会有大量的潜在客户来到我们中心，而我们目前还没有储备足够多专业的咨询师。
于是我采取了一些措施来解决这个问题：
第一：调查了我们在智联招聘上的招聘信息，发现我们的标题和招聘信息的内容不够好。在发现问题后我第一时间跟吴晓晨老师沟通了这个问题，吴老师也对此进行了修改。
第二：把自己以前工作的同事介绍到公司里来。
第三，在赶集网和上海的地方论坛上发布了一些招聘的信息，但是效果不是很好。
第二部分：招聘转招生阶段
转向招聘转招生阶段，到目前为止还是处在前期准备的阶段。这个阶段的主要工作，前期是放在学习和调研方面。
1， 总部老师安排了多场的培训；
2， 去达内的黄埔校区，凯旋路校区，华育国际三地进行了调研；
与此同时，我进一步在做网站优化方面的工作，包括：网站更新，外链的发布，其他网站地图的提交，百科资料的再编辑，大众点评店铺的申请。并且按照总部老师的要求对大量页面进行了修改，制作了招聘转招生的专题页面，对网站各个页面的在线咨询公司进行优化，安装统计工具等。
这一阶段的工作是比较杂的，也是比较被动的。以至于忽视了网站自身内容的完善，而我们网站本身是用其他校区的模版修改而来。里面有大量的内容是其他校区的，我们没有时间和机会来把整个网站过一遍吗，对里面的文字和图片信息进行认真细致的过滤。
关于网站内容更新的问题：
在这个问题上几位老师是有不同看法的，张德平老师认为应该停止更新，周贤老师和我认为应该保持适度的更新，而总部戴老师则认为保持更新而且应该保持高强度更新。
对此我采取的办法是：看当天收集到的素材够不够优质。如果当天我从总部官网或者搜索引擎里找到了比较优质的素材，那么就把这些优质的素材进行加工和修改，然后发布到我们中心官网。因为网站还处在沙盒中，所以我采取的是根据内容的优质情况，保持适度更新的策略。
关于网站进入沙盒的问题
这里我希望做一个详细的阐述，沙盒的问题主要发生在新域名和新网站身上。
事情的起因：我们网站是从盐城校区的官网修改而已，我们网站的标题也是根据盐城的修改而来，仅仅是修改了学校的名字而已。我来到中心之后，认真分析了IT培训行业的各个关键词，最终跟周校一起确定了未来博浦校区需要优化的几个关键词：
分别是java培训（核心业务）；网络营销培训（当时认为是核心业务）；.NET培训（这个关键词的每日流量还不错，当时认为吸引对.NET感兴趣的学生以后可以转化为java学员）。
由于我们学校官网的标题上没有这三个关键词，所以我就修改了网站标题，新增加了这三个关键词。由于之前网站在这些关键词上没有排名，所以导致网站进入沙盒，百度重新计算官网对各个关键词的排名。虽然短期内对公司开展市场活动产生了一定影响，但是我认为这个改动还是有必要的，而且越早改越早度过沙盒模式对中心还是有好处的。
在其他搜索引擎里搜索：“北大青鸟 上海java培训”，“北大青鸟 上海网络营销培训”，博浦的官网已经有了比较不错的排名。但是百度仍然处在沙盒期，暂时看不到排名。
等沙盒期度过以后，我将大力的针对百度开展SEO优化。提高上海java培训，上海网络营销培训等关键词在百度的排名。届时SEO就将会网站带来流量，为博浦直接创造经济效益。
周校跟我讨论过新建网站的方案，但是新建网站新域名还是会进沙盒，所以这种方案可行度还是不高。如果公司以后需要新建网站，一定要在网站提交百度之前，把网站的标题以及需要优化的关键词确定。
关于网站服务器的问题
我们网站目前放在网站开发商的虚拟主机上，存在的最大问题是共享IP共享带宽并且该IP地址下有大量网站被百度惩罚。考虑到未来博浦要扩展其他业务，而且每个业务都要做SEO，建议尽早更换为独立IP和独立带宽的服务器上。更换服务器涉及到重新备案和数据迁移等工作，早作比将来晚做要好很多。
下一阶段的工作总结
下一阶段的工作，主要包括以下几个方面的内容：
首先，必须要集中处理网站目前存在的问题。包括公司介绍等页面中存在的错字错句，以及直接从其他校区搬过来的文不对题的单页。希望公司其他同事也能够对我们的工作给予帮助，多帮我们找一些网站的错误。尽量早发现早处理，避免市场推广工作开展以后网站还需要花大量时间和精力去修改的问题。
其次，招聘转招生的前期准备工作，包括咨询环节的培训，咨询师的招募等工作还将继续保持下去。
接着是网络推广的工作，包括网站的SEO，以及百科和地图等其他常规网络推广工作。站外的工作做的不好，容易被百度惩罚造成降权和K站等后果。个人建议这些工作由我自己独立来做，而站内的优化则希望公司其他同事可以适当的提供一些帮助。例如：帮我寻找一些内容较符合博浦中心官网的优质素材，对SEO有帮助的相关性文章，撰写一些原创的软文等。
虽然之前的工作比较被动，但是总体上我感觉博浦的绝大多数同事都是执行力较强，工作态度较端正，工作积极性较高的有为青年。我个人希望公司各个部门之间能够就核心的问题，多进行沟通。我不介意公司里任何同事说我工作没做好，我相信只要能够积极的发现问题并且解决问题，我们一定能够将博浦的市场推广工作做好。
临近年底，是市场给我们为数不多的练内功的时间了。过完年，博浦前期的整个市场筹备工作将面临极大的考验。希望博浦全体同事，能够保持团结一致，共同迎接市场对博浦市场团队的最终考验。