Posted by 文武双全自从开始做网络推广以来，大部分时间都是在中小企业里从事这方面的工作。这么多年来见到过不少中小企业的老板，他们都想通过网络推广来赚钱。但是理想是美好的，现实往往是残酷的。今天文武双全就来谈一谈中小企业在从事网络推广的过程中会遇到的一些问题，以及我对这些问题所提出的就解决方案。
因为太重视，所以老板们都喜欢过度干涉
这个问题，正是我现在正在面临的问题。由于老板对于网络推广太过重视，导致老板对日常工作的过度干涉。主要表现在以下几个方面：
第一，希望设计师按照自己的要求来设计网站：我见过的任何一个老板，没有一个真正知道什么样的网站适合做网络营销。他们总喜欢高端大气上档次的网站，但是这种网站往往不适合做网络营销。老板总喜欢把自己的喜好带到工作中来，但是这种工作方法对网络推广来说有百利无一害。结局自然不用多说，这家公司的网络推广是不会成功的
第二，希望网络推广的工作根据自己的喜好走：有些老板喜欢玩微信和微薄，然后就跟自己的网络推广人员们说，你们以后要天天给我搞微信和微薄。你跟他解释一万次，他还是会说：“微信和微薄很重要，我们要搞起来”。你问他有哪家公司做微信和微薄赚钱了，他也说不出来，但是他就是要搞。然后网络推广人员浪费大量的时间在微信和微薄上面，真正需要花心思去研究和执行的工作，反而没时间去搞了。在中小企业中，人力资源是最宝贵的资源，无意义的浪费无异于自杀。
第三，按照自己的意愿招募员工：在招人的时候，对负责招人的人员说：“我们招募的员工，要符合XXX的要求，指定的性别和工作经验”。真的有经验的老板还好说，没有经验的老板，在这方面，只能说“呵呵”了。
老板们关心网络推广工作是应该的，但是过度干涉就绝对不应该了。做网络推广不成功的企业，大部分失败的原因就在于此。因为老板们不专业，把自己的想法强加到网络推广人员身上，导致整个公司的网络推广工作畸形。这样的公司，能把网络推广做好，能指望网络推广赚钱，那叫有鬼了。最后网络推广没有效果，直接负责网络推广的人员一定会背黑锅。老板怎么能做错呢？到最后往往是不停的换人，然后一辈子做不好网络推广。
这个问题其实颇让文武双全头疼，我自己也没有太好的解决方案。除了据理力争之外，似乎也没有其他太好的解决办法。这往往跟老板的性格有关系，除了转移他的注意力似乎也没有其他太好的办法了。能沟通，还是慢慢沟通吧。实在沟通不了，早走比完走好。为什么一个行业，往往只有几家公司在网络推广方面做的比较好？不是每个老板都有足够的能力和认识，来驾驭网络推广。
招人和留下人才太难了
劳资纠纷是中国所有行业都面临的严重问题，在网络推广行业招人和留人更难。月薪1万在上海，你依然买不了房子，更不要说平均薪水大概只有四五千的网络推广从业人员了。我认识的做网络推广的人，几乎没有说对自己的待遇感到满意的。都觉得自己的能力足够拿到更高的工资，但是网络推广都不是短期内就能让公司赚钱。首先，网络推广人员的心态要摆正。如果心浮气躁，自认为了不起（我见过太多这样的人了），也不可能在这个行业取得成功。
另外一方面，企业应该有正确的制度激励和留下优秀的网络推广人才。网络推广工作的成功与否，确实能决定一家公司的成败。很多中小企业往往就因为在这方面不肯花钱或者没有耐心，导致公司的网络推广始终都做不起来。做为一家公司的老板，如果你下定决心要做网络推广，一定要舍得投入。这个行业，就是靠实力和胆量说话的。大公司越来越大，小公司越来越难做。只有大投入才能有大回报，吸引一流人才长期为公司服务，才是成功之本。
对于成本压力较大的中小企业来说，建议可以采用低工资+高额提成的方式来激励网络推广团队。而对于没有福利待遇的中小企业来说，较高的薪水绝对是必不可少的。底薪又低，又没有福利待遇，又没有提成，只敢招外地应届生的老板，我劝您还是放弃网络推广的方式。要么自己做网络推广，要么干脆就不要做了。
把所有的责任都推到网络推广人员身上
我曾经听过无数的老板说过：“业绩不好，就是网络推广人员的问题，不找你找谁”。对于这样的老板，我除了想说“呵呵”，我还想说“给你全家买包又买表”。
网络推广，只是通过网络的方式给公司带来顾客；顾客能不能签单，那是销售的事情。销售卖力不卖力，那是销售部经理的事情。把业绩不好的责任，全部推到网络推广人员身上，这样的老板是愚蠢之极的。80%这样的老板，也是做不好网络推广的。对于这样的老板，唯一的做法就是沟通。沟通的了，就继续做事；沟通不了，早走比晚走好。
老板和网络推广人员缺乏沟通
网络推广的工作往往牵扯到一个公司上上下下多个部门不同的岗位，沟通能力是一个好的网络推广人员必不可少的技能。如果一个公司的内部气氛不和谐，网络推广人员要不停的跟各个环节的人沟通而无法专注于本职工作。大量的企业就在这种恶劣的内部环境中，逼走一拨又一拨的网络推广人员。到最后由于公司内部的动荡，导致网络推广始终处于半死不活的状态。就算老板再怎么重视，都无力回天。这可能是大部分有远见的老板们最头疼的问题了，我的解决方案如下：
第一，高度重视网络推广部门，给他们在公司里较高的地位，让他们有足够的身份和资格去跟其他部门协调和沟通；
第二，老板应该在内部的沟通中尽量支持网络推广部门的工作；
中小企业无法给予网络推广部门正确的定位
对于大部分的中小企业来说，招一个懂网络推广的人，就可以把网络推广做好，就能让公司赚钱了。网络推广是一个研发和生产相结合的部门，网络推广即要研究网络推广，又要把网络推广付诸实践。这是一个科研和生产相结合的部门，这个部门有自己的特色和定位：
1，因为具备科研的功能，网络推广部门的人员应该像工程师一样被圈养起来；
2，因为又有生产职能，网络推广部门又要有考核指标以及激励制度；
考核和圈养，是自相矛盾的。这就要公司领导，在实际工作中做出取舍。在网络推广刚刚开始做的时候，更多的应该是圈养起来。而网络推广部门一旦成熟运作起来，则更多的是激励和考核。这才是比较正确的用人之道，也是网络推广部门比较合理的定位。
我最近在工作中确实有一肚子委屈，才导致我又开始发牢骚的。公司明明有好的产品好的项目，就是因为一些无关紧要闲的蛋疼的问题，导致网络推广效果不好。总结经验教训，然后努力寻找解决问题的办法，希望这一次我也能顺利度过难关吧。也希望这篇文章，能够教育到一些老板和网络推广的从业人员们。这个行业刚刚诞生，还有很长一段路要走。而不管是中小企业的老板们，还是网络推广的从业人员们，都要不断的学习和总结经验啊。