公司网络推广方案

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公司网络市场扩展的核心思路就是:前期以低价切入市场,依靠成熟的推广模式扩大市场份额。后期则依靠技术和服务,谋取更大的市场份额。下文是我对公司网络市场扩展策划的具体方案:

第一个市场扩展的工具:百度推广

百度推广的竞争分析

1,百度推广是个较公平的推广平台
任何企业都可以出价排到任何关键词的第一位,所以我们跟中企动力等老牌企业是在同一水平线上,区别在于各自公司的预算不同以及关键词的侧重点不同。

2,通过关键词分析和推广地域精确定位客户
只要我们通过数据和各种工具,找准目标客户常用的搜索关键词。那么我们就可以通过百度推广精确定位目标客户,通过图文并茂的广告将我们公司网络的核心优势传达给客户。

百度推广的策略

百度推广的优势在于,能以较低的成本覆盖到全上海所有的目标客户。缺点在于,竞争激烈客户选择空间大。

针对百度推广的劣势,我们已经并且还将采取如下措施来提升推广效果:
1,不断提升广告的质量:包括文字广告的质量,图片广告的质量;
2,保证我们的关键词广告总是优先被客户看到:所有核心关键词,我们都要排在百度的左侧前三位或者前五位;
3,不断改进着陆页的质量: 将传统的产品页、活动页等专题化,图文并茂的展示公司的产品和促销活动,提升推广效果。
4,避开竞争激烈的高价词:在一些竞争激烈,价格虚高的关键词上,不要浪费太多预算。利用二八原则,将80%的广告预算投放到定位精准的长尾词上面。

第二个市场扩展的工具:SEO优化

Seo优化就是通过提高关键词在百度自然搜索结果中的排名,获得潜在客户。在上海网络公司数量众多,seo优化的竞争非常激烈,短期内难以看到效果。预计2014年,还是以百度推广获取潜在客户为主,2014年下半年seo将会开始为公司创造效益。
Seo本身只需要花费人力成本,不会占用营销预算,因此建议公司将seo列入长期市场扩展计划当中。

第三个市场扩展的工具:电话营销

但是这种方式已经被用了十几年,而且成功率较低,从性价比的方式来讲不如网络营销。但是不失为网络营销的一种补充。

获取客户电话信息的方式

1,阿里巴巴电商平台:阿里巴巴中文站和英文站几乎汇集了中国各行各业的企业,这些企业几乎都是我们的潜在客户。开通阿里巴巴平台,是个极好的获取潜在客户的方式。
2,百度:百度里搜索行业词汇,就会出现大量的做网络营销的企业。一个行业一般只有一个领头羊,那么其他的公司基本上都是我们的潜在客户。所以通过百度搜索,也是获取高质量客户的有效方式。
3,开发软件:用软件24小时不间断抓取客户联系方式,替代人工查询,可以有效减少获取电话的时间。但是软件抓取有误差,精确度不高,信息不够全面,也只能成为辅助方式之一。另外软件的开发需要几个月的时间,只能列为长期市场扩展规划当中。
4,直接购买电话名单:这种名单基本上被打过N次了,成功率很低,可以作为锻炼新人的工具。

电话营销本身的成本并不低,所以目前也是一种渐渐被网络营销替代的趋势。在我们发展的初期,可以把电销作为网络营销的补充。

第四个市场扩展的工具:邮件营销

获取邮件地址的方式基本和电话获取的方式一致,我们可以通过邮件群发的方式将我们的产品、服务以及促销活动传递给客户。
如果找邮件发送平台,需要支付一定的成本。
如果自建邮件发送平台,则需要搭建自己的邮件服务器,并且需要有针对性的反“反垃圾邮件”技术。
建议前期使用邮件平台,后期自建发送平台,节省成本。

第五个市场扩展的工具:公关团队

政府部门和国有企业,是网站建设行业利润最丰厚的一块。希望公司能够有一只精干的公关团队,支持市场部门参与政府部门和国有企业网建业务的招投标。

其他市场扩展工具

市场扩展的工具还有很多,例如:微信、微博、大众点评、百度知道、百度百科等。这些第三方平台,并不能直接为公司带来客户,而且每隔几年都会由新的工具出现老的工具被淘汰。这些第三方平台的长期有效的推广,可以为公司积累品牌知名度进而提升业务。从长远来看,这些工作也都要开展,但是并不是市场扩展的核心工具。

以上五种是已经被证实行之有效,而且现在依然发挥着重要作用的营销方式。任意一种能够做的好,都足以保证我们在行业内生存发展下去。因此我对业务扩展的前景并不担心,担心的只是具体工作如何一步一步落实。
例如说:电销系统的建议,信息搜集软件的开发,百度推广账户的优化,电子邮件内容的制作,销售人员的招聘,团队的稳定度,与政府和国有企业的关系等具体的工作。这些都会成为我们后期开展市场营销能否成功以及公司稳定盈利的关键。

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