2014年度上海力道网络发展规划

Posted by

2014年度上海力道网络发展规划

年度盈利计划

综合各方面因素,我个人认为2014年上海力道力争做到300万到500万的销售额,100万到200万的净利润是较为可行的目标。

年度订单量计划

以每单金额在15000万到25000之间,平均单价在20000元来计算,要实现500万的销售额。2014年度我们要实现250个订单的目标,平均每个月20个订单,每周5个订单。也就是说,从网站上线开始推广后,力争实现每周5个订单、10万销售额的目标。

营销推广计划

1,百度推广

以日均消费1000元来计算,百度的平均点击出价控制在5元以内,日均点击量将达到200个IP。按照1%的转化率,每100个ip带来一个咨询量。百度推广,每天将为我们带来2个咨询量,一个月百度推广要为我们带来60到100个咨询量。
按照每3个有效咨询带来一个1个客户来计算,预计每个月百度推广将为我们带来20个订单。

2,百度seo

网站建设行业seo的竞争非常激烈,由于我们是新网站和较新的域名,头一年seo所带来的业务量不会占到总业务量太多的比重。第一年力争年底实现seo的自然流量所带来的订单量,占到百度推广的20%。预计带来40到50个左右的订单。

3,其他网络推广方式

我们还将开展百度知道,论坛,微博,微信,点评网,在线地图,软文推广,付费链接等多种推广方式。利用多平台立体式推广,为企业网站带来流量。这些来自第三方平台的流量比较难以统计,但是必须要长期坚持推广,才会提升其他推广方式的效果。

人员招聘方面

2014年3月:招聘网站设计师一名,PHP程序员一名;4月份要完成上海力道网络官方网站的建设;
2014年4月:网站上线前要先招聘销售三名,在线咨询一名,客服一名;4月份网站上线后,开始做市场推广。
2014年5月:第三个月,要将团队规模扩大到10人。3个销售,1名在线咨询,1名客服,3名设计师,1名程序员,1个运维;
2014年6月份以后,再根据业务量的发展,增加对应的设计师、销售和在线咨询。争取2014年12底,将设计师的规模扩大到10人,销售的规模扩大到5到10人。

营销成本计划

力道网络的主要市场推广成本,将集中在百度推广方面。以日消费1000元来计算,一年的百度推广预算预计为35万。市场推广成本,将控制在年度销售目标得10-15%之间。

人力成本预估

以前期10个人的团队规模来计算:3个销售,1名在线咨询,1名客服,3名设计师,1名程序员,1个运维;
销售,在线咨询,客服平均薪资3000元;
设计师,程序员,运维平均薪资6000元;
一年的人力成本将控制在50万到60万之间;

作为劳动密集型行业,人力成本将会在我们总的成本中占据较大的比重。因此,建议前期储备少量的核心人员。在营销、技术、市场等方面做好充足的准备好,再快速扩大团队的规模。

年度预算

营销成本、人力成本、其他运营成本总共预计为100万。力争各项成本控制在销售额的50%左右,年底实现50%的毛利率。

品牌的定位

网站建设行业目前还处在诸侯割据的状态,为了更快的抢占行业的制高点,我们应该走高端路线。应该从开始就把我们的目标定位在上海顶尖网络公司行列中,走“高端定位,低端价格,薄利多销”的策略。
我们提供的产品和服务,要跟中企动力、35互联等传统老牌网络公司相一致;而我们产品的定价要比他们低10%-30%。以高品质的服务和产品,较低的价格,快速抢占一线网络公司的市场份额。

以上就是我对力道网络2014年在盈利目标、营销推广计划、营销成本核算、人力成本评估、品牌定位等各方面的所作的计划。

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.