近期游轮婚礼网络推广转化率较低的分析

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2013年我们公司的新官网上线以后,网络推广的数据似乎并不太理想。虽然在各个平台的推广,我们都已经做的比较不错了。但是网站的访问量似乎难以转化为客户咨询量,网络推广咨询量少的原因必然是出在网站本身。今天我将认真对公司网络推广的转化率较低这一问题,进行总结和分析。

第一:新网站没有反映出游轮婚礼的特色

游轮婚礼

我们的新网站只是将原来的老网站进行复刻,大体上保持了原有网站的结构和色彩。在网站的整体风格上面,并没有太多的进步。随着其他一站式婚礼会馆在网络上的大力推广,我们传统风格的网站在竞争时已经力不从心了。

由于后期文案到位较慢,美工入职时间较短,我们在网站内容的后期制作方面存在着极大的不足。新网站的文字内容与图片内容,与我们竞争对手的差距感觉越来越大。不仅仅没有办法反映出游轮婚礼的特色,甚至于连一个内容完整的网站都无法完成。

没有反映出游轮婚礼的特色,客户在选择举办婚礼的形式时就会犹豫不足。不能体现出我们跟酒店婚礼等其他婚礼形式的区别,我们就不能从传统婚礼市场抢夺更多的客户。相反,最近一段时间传统一站式会馆纷纷发力,正在不断的蚕食我们游轮婚礼的市场。

第二:新网站也没有反映出姻缘宝和的优势

除了展示有二十余条游轮的基本信息,新网站没有反映出姻缘宝和在游轮婚礼行业内到底有什么优势。

第三:新网站几乎没有什么婚庆的内容

由于设计师进度太慢,我们网站的婚庆策划板块内容一直没有填充完成,与我们一站式游轮婚礼会馆官方网站的定位极度的不相符。缺乏婚庆的一站式婚礼会馆,怎么可能吸引结婚的新人呢?

第四:餐饮和婚庆的失误造成了一些负面评论

目前在大众点评网,中国婚博会的店铺上对我们批评较多的问题.主要集中在船上的餐饮还有婚庆的部分,这些负面评论对我们的口碑传播造成了很大的困扰。提升这方面的服务水平,可以有效的解决负面评论的问题。

第五:缺乏进店礼

包括花嫁丽舍在内的一站式婚礼会馆,都在推行进店礼的政策。进一步加强客户到店体验的吸引力,个人认为我们也有必要跟进,保持跟其他一站式婚礼会馆的竞争力。

以上就是我个人总结的近期网络推广转化率较低的自身原因,诸如行业景气度变化这样的外在因素我们自身难以解决,所以后期我们的工作重点还是放在对自身存在的问题进行修正。下面是我对下一阶段的游轮婚礼网络推广的工作分析:

1,对网站的内容进行全面的改版,突出游轮婚礼的特色和姻缘宝和的优势;
2,完成婚庆策划板块的内容;
3,策划和推广进店礼的活动;

以上工作要在2013年9月份之前全部完成,必须改变现在网站的转化率。如果逾期效果仍不理想,则要考虑是否重新做一个官方网站或者对现有团队进行人员调整。

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