SEM如何判断公司业务的重点

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明天就要跟公司办理好离职的手续了,终于又可以好好休息一段时间了。不过在开始下一阶段的工作之前,首先要做的就是总结下最近一段时间工作的经验和教训。其中最让我印象深刻的就是,作为一个SEM首先要学会判断什么才是公司业务的重点。

“不管什么业务的电话,只要有电话进来就好”的观点是错误的

文武双全刚到现在这家公司的时候,曾经问过我们市场部经理,公司那一块的业务比较重要。结果对方的回答是:“不管什么业务的电话,只要有电话进来就行”。看到对方回答问题的态度,我也不想再讲什么了。事实上在做SEM的时候,这样的观点完全是错误的。这在后面几个月的工作当中,就因为这样的事情引起了很大的纷争。可能很多不懂的网络推广的市场部领导人,都会有这样的观点吧。不管黑猫白猫,抓到老鼠就是好猫。不管什么类型的客户电话,只要客户电话进来了就好了。而不管这个计划内的关键词投入产出比是多少,不知道转化率,就更没有办法做这个计划的预算了。从而会间接影响到整个单元的预算分配。

在做账户的预算分配之前,首先要了解业务分类和占比

每一个公司都不会只有一项业务,而且不同业务之间一定有主次之分。占比较重,利润较大的业务占到整个账户预算的比例也应该是最大的。比如我现在的公司,出口退税以及代理记账业务相关的员工是最多的。毫无疑问,这一块的业务应该在百度推广账户内单独的列为一个计划。在预算安排方面,也应该在这些计划当中投入更多的预算。实际上的情况,跟这个是稍微有点区别的,这也是推广账户还需要继续优化下去的原因。

SEM需要自己学会去判断公司的业务分类和所占的百分比

向文武双全这样,如果碰到公司里没有人跟你讲公司的业务分类以及各自所占的比重。所谓一个SEM,我们就必须自己去慢慢的分析公司的业务类型了。这里文武双全也总结了一下自己的一些经验:

1,从各部门的人数来分析:我现在的公司就根据业务的不同分了几个部门,有专门处理代理记账和出口退税这类业务的ATC部门;还有专门处理税务质询的BTA部门,还有专门处理工商变更的CS部门,还有专门负责人事外包的HR部门等。这四个部门当中,又属ATC部门的人员数量是最多的,所以毫无疑问ATC部门所做的业务应该是公司最重要的业务。同时我们必须在百度推广账户内针对ATC部门所做的业务设定专门的推广计划,并且分配较大比重的预算到这个部门。根据部门现有的人数划分,是文武双全目前认为最靠谱的一种。也是我下一阶段,要重点采用的方法。

2,从过往的各部门收入占比来分析:这一点在我的公司目前还没有实际应用到,我没有在公司里看到这方面的数据。有些公司可能会根据每年各个部门所创造的收入,制作饼图。这样就能清晰的根据各个部门每年所创造的收入比来判断不同部门的重要性,并且为他们划分不同的推广预算。

3,从关键词的价格来判断:这是一种倒推的方式,肯定是越贵的关键词,竞争越激励。相应的在行业里也是越有价值的关键词,我们应该针对这类关键词设置独立的推广计划,并且分配适当的预算。

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以上就是文武双全总结的,一个SEM可以用来判断公司不同的业务种类的占比以及分配预算的方法。这个问题虽然很小,但是往往在实际工作中影响甚大。以后我也会更加注意,在SEM和SEO工作当中这些细节的问题。仔细研究以后,跟大家分享经验。本期不知道配什么图,继续在百度找美女了。现在百度也越来越不靠谱了,搜索到的尽是一些丑到不行的照片,我拜托啊百度,你改改你的图片搜索吧。求你了!!!!!!

2 comments

  1. 人才,尼玛,人才,能知道你QQ么,加我 3363698,告诉我,你是人才。谢谢。

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