关于公司网络营销工作的计划

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关于公司网络营销工作的计划

 

上周我提出了关于将SEO部门独立出来,建设一个网络营销部门建议。该建议得到了公司领导们的高度重视,今天我将继续就这一问题提出自己的想法,为公司未来几年的网络营销制定一个初步的方案。

第一:将SEO部门独立,加大网络营销的投入

 

我选取了代理记账和上海代理记账这两个词汇,把价格调到最高999元每次点击,把区域设置为包含日本,港澳台以及中国大陆在内的全部地域。从图上可以看到,全国的点击量都非常的低,都在每天10个点击左右。而这些词汇在百度的商业搜索量显示为满格的状态,搜索这些词汇的潜在客户非常的多,是百度最热门的检索词,日均搜索量都在上万次以上。

 

这种情况下显然百度推广的效果非常的差,用户更喜欢搜索关键词以后,通过自然排名来寻找自己的供应商。我们公司目前的组织结构下,没有办法将SEO部门做大做强。市场条件不好的情况下,百度推广更进一步受到客户的冷落。所以我们必须改革市场部的组织结构,将SEO部门独立出来做大做强,建立更为强大和稳健的网络营销部门,为公司短期和长期的发展创造良好的基础。

 

目前的计划是:公司再招聘一名专职的百度推广专员,专门负责百度竞价账户的操作,同时辅助自然排名的优化以及网站的维护和更新。

 

另外由我主要负责普道财务中文网站的自然排名优化,以及部门的总体工作。后期还将负责电子商务网站以及社会化媒体网站的宣传和推广。

第二:立足上海,放眼全国

 

20121120baidujiansuoliang

 

此图是自2011年11月20日到2012年11月18日以来,全国的代理记账行业检索量地域分布排行榜。

 

从图上,我们可以清晰的看到上海的搜索量只占到全国的5.34%。广东地区的检索量是上海的3倍多,北京地区的检索量是上海的1.5倍。在广东,北京,江苏,浙江,山东等地,我们有着不逊于上海的发展潜力。

 

特别重要的一点:按照我们的广告预算是没有办法在全国这么多地区同时投放广告的,而提高自然排名,则可以覆盖到全国的用户,没有地域的限制。这也是我建议将SEO部门独立出来,加大投入的原因之一。

 

鉴于广东和北京两地,在全国的业务量占比较大,我个人甚至建议可以在有条件以后针对这两个地区建立独立的网站进行网络营销。因为加大在自然排名的优化,意味着网站被K的风险也加大。如果有三个网站同时进行优化,既能保证效率,扩展业务。又能避免主网站被K以后,公司还能够有网站继续在百度推广。

 

新网站上线以后,根据新网站的程序,我们可以很轻易的再复制出两个结构相同但是内容不同的网站来。专门针对广东和北京进行推广,只需要再注册两个好的域名即可,其他不需要什么成本。

 

第三:网络营销部门的发展目标—恢复到历史最好水平

 

20121120wangzhanliuliang

 

此图是我们中文网站的流量状况数据,从数据上我们可以看到公司网站最高的访问人数发生在2009年10月23日,当日访问IP数量突破1786个。而2012年11月19日,我们的网站只要预计332个IP的访问量。3年多来我们不但没有进步,网站的流量反而下降为不到原来的五分之一。

 

第一阶段:公司网络部门的首要任务就是将网站的流量从现在的低点,恢复到历史的最好水平。这一过程预计在一年到两年内完成,我们将在有力的控制成本的前提下,使用各种网络营销的手段,提升网络推广的效果。使市场部创造的年收入从现在100多万,上升到500万。

 

第二阶段:我们将维持国内推广的成果,进一步向国外扩张。通过在英文谷歌的推广,提升外国直接客户的访问量和咨询量。预计在一到三年的时间内,将国外网站的访问量达到和国外同样的水平。同时外国直接客户给我们带来的年收入,同样达到500万。

 

第三阶段:利用已有的成功经验,将网络推广的模式快速复制到更多不同语种的国家。形成规模化的作用,帮助公司成为这一行业的领导者和世界知名的品牌。

 

第四:网络部门的成本分析

 

网络部门的成本主要包含两个部分:其一是人力成本,其二是推广费用,第三,业绩提成。

 

我们完成第一阶段的目标预计需要2到3名有经验的网络推广人员,每年的人力成本大约为15万;

 

付费推广的总体费用预计维持在25万左右;

 

业绩提成大约为每年10万左右;

 

每年的总体成本大约为50万左右,而能够给公司创造的收入大约为500万,投资回报率最终要达到1比10。

 

 

 

第五:建议以IP为核心的业绩考核体系

 

每日IP数量反应的是,每天到访网站的人数,IP数量直接决定咨询的客户数量。IP数量也是统计最精确,数据最直观的网络营销指标。网站IP数量的增长将直接带动电话咨询的客户数量,从而对公司业绩产生影响。没有IP数量的增长,就不会带来电话数量的增长,也不会带来销售收入的增长。所以对于网络部门的业绩考核,应该以网站IP数量为核心。

 

以下是我对未来网络部门业绩考核的具体建议:

 

1,以每月为单位,连续三个月网站IP数量下降,则对SEO部门提出警告;

2,连续半年网站IP数量下降,则对SEO部门进行降薪裁员;

3,连续一年网站IP数量下降,SEO部门主管必须请辞。

 

业绩激励制度:

 

当月投资回报率为证,以每月收入的百分比,提取一定的提成,由SEO部门内部平均分配;当月投资回报率为负则无激励。

 

网络部门的月收入将完全跟自己的工作成绩挂钩,同时兼顾到每一个人的利益。既能激发员工的工作斗志,又能保证建立一个稳定的SEO部门,促进公司和个人的共同发展。

 

以上就是我为公司制定的网络推广新的计划,请公司合伙人审阅。

Frank

2012年11月19日星期一

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